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深圳水贝珠宝商扎堆“开播” 近半年新开播商家近千家

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发表时间:2023-05-06 16:05

珠宝商家正在直播售货

入驻淘宝开播商家同比去年翻了一倍,总数近3000家

文/图 羊城晚报全媒体记者 沈婷婷

深圳水贝,被称为中国黄金珠宝消费的“晴雨表”,占黄金珠宝市场份额75%以上,核心区域一平方公里的市场内,集中了上万家珠宝企业。羊城晚报记者5月5日获悉,近一年来,深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍,总数已达到近3000家,八成新商家在3个月内月交易额破50万元。

珠宝商主动拥抱直播赛道

蔡文江从事珠宝生意24年,之前一直做海水珍珠线下批发。“我们的供应链很稳,渠道很稳,生意也很稳,所以没有想着去改变,”蔡文江说,“2020年年初,我们遇到了前所未有的挑战,80%的客户消失了。”

剩下20%的客户在线上渠道,此前一些线上店主及主播找蔡文江拿货,量不大,他也不是很重视。但在线下渠道受阻时,这原本可有可无的生意成为他的“救命稻草”。“后来我们想,为什么不可以自己拉团队,做线上,做直播?”蔡文江说。

2021年“双11”前夕,蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”正式开播,当月单场交易总额突破10万元。去年“双11”期间,单场交易总额突破160万元。今年,蔡文江的线下渠道逐渐恢复,但他的线上生意即将超越线下。

新一代的珠宝人转型线上更如鱼得水。黄江生于1997年,被称为“宝二代”,潮汕人,父亲做黄金批发,积累了够他花一辈子的财富,但“潮汕人的性格不会选择躺平”。2021年,他接手父亲的生意,把整个供应链做了调整,匹配淘宝渠道,年销售额破亿,他的父亲做到这个业绩花了十年。

廖一晗和她的丈夫是对80后夫妻,从大学二年级开始在淘宝上卖珠宝。2014年,廖一晗夫妇第一次参加“双11”,业绩实现翻倍,这坚定了他们的信心,2014年以后的每次活动,业绩都是以倍数增长。2016年,淘宝直播开始运营,他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商。“直播这几年,我们的销售额翻了数倍。”廖一晗说。

近半年新开播商家近千家

2022年,淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置,是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。

深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东表示,深圳水贝珠宝商积极拥抱电商直播新业态,“最近半年时间,新开播商家近千家。”

周向东认为,水贝珠宝商家能够顺利地转型为电商,关键在于这里有强大的供应链优势,“一公里内珠宝类企业超过10000家,涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节,不仅有价格优势,而且掌握设计、生产的自主权,能快速满足互联网用户的个性化需求。”

蔡文江说,近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”,一些设计师被推出来了,一些有能力的源头工厂被推出来了,一些有供应能力的商家通过电商成为品牌黑马。以他所在的珍珠市场为例,每年以30%的速度增长,这对于行业来讲是一个很大的机会,“行业不老,我觉得我就不会老”。


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