直击水贝金市：新人扎堆转行卖黄金，价格战开打暴富梦破裂

作为我国黄金珠宝首饰产业链最大规模制造加工核心，深圳市水贝生产了国内70%上下的珠宝。但2020年直播卖货红起来以前，水贝销售市场的商户基本上就做黄金批发生意，在娱乐圈中，水贝知名，但并没有那么为人们熟识。但是随着直播间盛行及其黄金价格上涨，水贝市场逐渐变成平常人购金网红胜地。一些水贝的黄金商家说，最红火时，市场内人山人海，媲美春运火车站。水贝有将近万家和黄金珠宝首饰商家，但依然持续有新人怀着“试一试，也许就赚大发了”的念头往里面冲。这儿一夜暴富故事并不是传言，2020年金价暴涨，一些实力雄厚的老总因囤了足够多货，一觉醒来身价上亿。可今年市场行情却有些不一样。我们中国人有买涨不买跌的好习惯，但真当金价于今年击破新纪录后，无论是大娘或是人都纠结了。“一般的用户，没有任何人把黄金饰品当饭。”一位商家在在接受采访时这般对第一财经说。外界认为这一波金价疯涨后，水贝的商家赚个盆满钵满，但事实并非如此。一些水贝的商家甚至表示，在这一波的金价疯涨下，她们反倒挣得比过去减少了。黄金买卖站上风口随着互联网的散播，水贝以批发价格零售黄金消息传播开来，这一黄金珠宝批发市场逐渐成为了平常人购金网红地。小红书上，有关散客旅游逛水贝的阿姨级攻略大全话题讨论认知度也非常高，攻略大全细致到逛商城路经、金价计算方法，黄金真伪检查等。“即便没有买，还可以去逛逛，就好像是深圳一个游玩景点一样。”深圳市民李露对记者这么说。记者前往水贝采访，看到这里的人流量许多。进到金展首饰城市广场，搭乘扶手电梯放到负一楼，首先映入眼帘一个个黄灿灿的玻璃柜台，及其环绕着银行柜台四周的人山人海。再加上一些讨价还价响声，这一场视觉盛宴往往会给第一次来到这里的人产生一丝震撼人心，慕名而来赶到水贝的人群，还会情不自禁的拿出手机拍照纪念。2023年6月，余芳在水贝银座二楼租下了一个3.5米银行柜台，月租费5000元。那时，她的团队仅两个人，但是到了去年底黄金旺季，余芳开始有些太忙，基本上每天晚上都要忙得凌晨三四点才结束。她坦言，那段日子快递小哥也忙，有些时候凌晨三点顺丰站点的快递小哥都在装包。“由于快过年了，许多人感觉得带点东西犒劳一下自己，或是给家里人送礼物。”生意红火的情形下，余芳又迅速招聘了两位职工，现阶段精英团队增加到五个人。余芳现在视频上面有2万左右粉丝们，自主创业一年多以来，其团队拓展至五个人，每个月的黄金销售总额保持在1000万左右。余芳表明，自身卖黄金算得上白手起家创业，能够成功最重要的原因是碰见了小视频、直播间风口，加上这几年伴随着黄金涨价，人们对于黄金也变得越来越有兴趣，这个团队还在水贝，才能有今天的成绩。余芳对第一财经表明，水贝是黄金珠宝首饰的根源，不管消费者需要什么款式的黄金装饰品，她都能够短时间寻找。在这儿，一样款式，进货价格比一般的门店黄金市场价低些。媒体采访了解到了，水贝方式红起来是以其“基本金价 人工费”的批发价格优点。人工费由市场里的个体工商户自设，从十几元到几十元左右。有别于知名品牌黄金的溢价，水贝商家的利润空间被挤压在人工费中，也就是说，在水贝做买卖，主要依靠走量。像余芳这种新入局者这几年在水贝多起来，一方面是因为这个原本2B的批发商城逐渐为人熟知，越来越多的散客旅游慕名而来购金，大商家瞧不起那些小订单，小商家却认为买卖能够“日积月累”，另一方面，金价上涨也让一些人认为也许在其中也许会有机遇。严格上来说，王琦并不算是水贝的小白，他在水贝市场开店已有很多年，原本是个珠宝公司，直到去年发觉黄金有下去的苗头才进入。但是，现阶段黄金的项目只占到王琦店内总体收入三成。她坦言，在所有珠宝首饰中，黄金的收益是很低的，水贝金价全透明，像她这样的二道贩子，一克赚几元到十几块的价格差，基本上只能靠走量。当被记者问到不怎么挣钱为什么还要做？王琦的回答是因为这样可以根据黄金这种级别的普通货物来拓展寻找客户，发展趋势她翡翠玉旧业，与此同时顺带产品卖点彩色宝石，因此在如此多样化的组成下总体盈利还好。自4月初足金饰品零售市价提升700元/克以后，王琦也感受到了高金价针对消费抑止。她讲，如今犹豫的人也越来越多，询价的人都有之，但想来想去便是不提交订单。“之前就有很多人做跑腿代购，最后连海外代购人都是减少了。”黄金涨价让许多人看中在今年的一整年的整体行情，也有持续不断的入局者准备在上边赚一票。也揭开了水贝商家中间的价格战，许多新商家为了能抢客户搞出较低的加工成本。到了今年3月中下旬，深圳市水贝珠宝首饰产业园区各商务大厦共同发起了“统一金价、材料费”的提议书，制定了一套最少基本材料费的参考依据。“如今这种局面让一些老实巴交卖东西商家难以挣钱，消费者越来越低，日子伤心。”王琦叹口气道。在这轮黄金市场行情暴涨期内，一些观点会以为，伴随着黄金涨价，水贝商家压货的黄金也会逐渐增涨，所以他们会赚得更多，但是根据新闻记者现阶段走访调查的现象看起来并不是这样。高端黄金投资分析师、壹极炫珠宝首饰(成都市)有限公司董事长张栋介绍说，中国珠宝首饰行业都有品牌化发展渠道通路发展两根发展道路。像周大福珠宝这类就是属于加盟品牌，必定靠的是品牌溢价能力来盈利。而塑造品牌必须极大成本，因而市场销售同样的产品价格也会会贵。但是有些用户在钱夹不鼓的情形下更愿意选择立即地板价的水贝销售市场。“黄金饰品在所有业内是标准品，因而各种钻石品牌的货物和水贝方式批零店铺里货物并没实质上的差别，只是品牌珠宝公司靠品牌效应挣钱，而批零型珠宝店靠产品本身走量挣钱。”金价暴涨，盈利却下降三成金店的生意原来在过了农历新年以后就进到淡旺季，现如今金价增涨，买卖更加艰难。客户的观望情绪显著。余芳介绍说，去年底，加了好友的消费者，大部分有一半的人是会购买黄金的，可是近年来大部分加了好友的消费者在犹豫。对她来说，一部分可能就是因为上半年度是各行各业的买卖淡旺季，另一部分缘故，其实还是由于金价过高。“金价较去年变高100元/克，一般的用户，没有任何人把黄金饰品当饭。”她讲，针对商家而言，金价暴涨也并不是一件好事。余芳向第一财经泄露，3月中下旬到4月上中旬期内，其团队的黄金销售总额和净利润整体是降低的，纯利润降幅在30%上下。“金价大涨大跌都会影响我们的买卖。”余芳说，金价快速上涨并进入稳定小幅上涨时期后，选购资金的消费者显著增加。“大家这种小商家每天都可以售出几公斤的黄金。”但是，虽然选购项目投资金人们在提升，可是项目投资金净利润率不上1%，比饰品金2%左右利润低，所以就算资金销售量上来了，总体盈利没有太大的增长幅度。进到2024年，国际性金价一路走高，国内金价也是水涨船高，高金价对黄金交易危害发生两极分化的特点。我国黄金协会在4月26日公布的最新数据表明：2024年一季度，全国各地黄金消耗量308.905吨，与2023年同比增加提高5.94%。在其中：黄金饰品183.922吨，同比减少3.00%；黄金及点卷106.323吨，同比增加26.77%。研究会分析认为，大幅上涨的黄金价钱，累加黄金饰品加工成本和品牌效应高要素，顾客观望情绪提高，促使黄金饰品交易在一定程度上得到了抑止，黄金饰品零售商销售压力提升。金价高望尘莫及大幅度起伏促使黄金加工销售企业经营风险性扩大，批发零售公司拿货越来越慎重，珠宝首饰加工公司原材料成本增加、销售量降低，一部分大中小型生产企业乃至停产放假了。全球黄金协会在一份报告还提到，在金价飙涨的情况下，顾客更加青睐轻量、散件价格更低的商品，加上我国金首饰行业发展市场竞争激烈，公司盈利压力加大。从走访情况来说，二季度一般为金首饰消费淡季，这可能会进一步对需求造成负担。预估3月市场需求的乏力趋势很有可能会延续到二季度，因为4月份中国金价持续上升，顾客持续保持谨慎态度，零售商在劳动节假期这一传统旺季前备货的时候也更加慎重。